ให้ขายคอนโดในทำเลแบบนี้ ผมเครียดเลย EP. 2

1.ซอยเปลี่ยว

เคยมีลูกค้าถามผมว่า ซื้อคอนโดไหนดี

ผมคิดในใจว่า โห คำถามกว้างราวกับขนาดมหาสมุทรอินเดีย

ผมจึงถามไปว่า “ ใครจะอยู่ครับ”

เค้าตอบว่า “ลูกสาวผมครับ”

ผมเลยตอบไปว่า “งั้นซื้อที่ไหนก็ได้ ที่ลูกสาวพี่ลงจากรถเมล์ แล้วเดินกลับคอนโดตอน 3 ทุ่มโดยที่พี่ไม่ห่วงสวัสดิภาพของลูกสาวครับ”

สิ่งที่ผมจะสื่อก็ คือ ความปลอดภัย เป็นความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ ไม่มีใครต้องการอาศัยอยู่ในที่ๆต้องคอยระวัง เรื่องความปลอดภัย

ดังนั้น ถ้าเรามีคอนโดอยู่ในซอยเปลี่ยว ขนาดกลางวันเดินคนเดียวยังกลัว

บอกเลย ไม่จำเป็นจริง อย่ารับ Listing ประเภทนี้ เหนื่อยฟรีครับ

 

2.สลัม

ที่เอ่ยประเด็นนี้ไม่ใช่จะมาดูถูกเพื่อนมนุษย์ด้วยกันนะครับ

เราทำอาชีพนายหน้า ต้องขายทรัพย์ให้ลูกค้า เพื่อปากท้องเหมือนกัน

ดังนั้น ถ้าขายของที่ลูกค้าไม่ต้องการ ชีวิตเราอาจจะต้องเผชิญกับวิกฤตเศรษฐกิจก็เป็นได้ครับ

สลัม (คำนาม) แปลว่า ชุมชนแออัด

ในประเด็นนี้ ผมไม่ได้หมายถึงแค่ชุมชนแออัดขนาดใหญ่ แบบสลัมคลองเตยนะครับ แค่ในซอยมีบ้านเก่าๆ เพิงหมาแหงนหลายหลัง บ้านที่หน้าตาแปลกๆแบบไม่น่าอยู่ ก็นับรวมอยู่ด้วยครับ

ชุมชนแออัด หรือ สลัม แม้มีขนาดไม่ใหญ่มาก ก็สร้างปัญหาได้ครับ

 

ส่วนใหญ่จะสร้างหวั่นใจให้ลูกค้าใน 2 ประเด็น

1.1. ความปลอดภัย

ลองคิดดู หากคุณเป็นคนรามอินทรา แต่จะมาซื้อบ้านแถวพระราม2

คอนโดที่เล็งไว้อยู่ติดกับบ้านเก่ามาก 10 กว่าหลัง

สภาพคล้ายเพิงหมาแหงน ถ้าลมพัดแรงๆ คงหอบหลังคาไปหมด

ทุกเย็นมีชายฉกรรจ์มาตั้งวงกินเหล้ากัน

กลางคืนจอดรถเต็มซอย กลางวันตากผ้าบนถนน

เช้ามามีคนมาปลุกด้วยเสียงคนโวยวายคล้าย น้องกันยากำลังด่าพี่ธาดา ในเรื่อง เมีย 2018

คำถาม คือ คุณกล้าให้แฟนสุดที่รักของคุณเดินผ่านชุมชนนี้ไหมครับ

ถ้าคุณตอบว่า “ไม่” ลูกค้าก็คงคิดเหมือนกัน

1.2. ความสวยงาม

คนซื้อบ้านมักไม่ได้ใช้แค่เหตุผลในการตัดสินใจ เพราะมนุษย์มีชีวิต จิตใจ ดังนั้นอารมณ์มีผลต่อการตัดสินใจค่อนข้างมาก โดยเฉพาะสิ่งที่มีมูลค่าสูง

สมมติว่า ลูกค้ามาฝากขายคอนโดราคา 10 ล้านบาท ทำเลดี เดินทางสะดวก แต่เสียอย่างเดียว ข้างๆคอนโดไปมีบ้านเก่าๆ มองผ่านๆนึกว่า มีโกดังเก็บขยะเป็นเพื่อนบ้าน กลางวันนั่งคัดขยะกันเต็มไปหมด เสียงขวดแก้วกระทบกันทั้งวัน

บ้านถัดไปลุงถอดเสื้อนอนจิบเหล้าอย่างสบายอารมณ์อยู่หน้าบ้าน ตรงข้ามเป็นร้านรับซ่อมมอเตอร์ไซด์ มีอะไหล่เก่าๆกองไว้ตรงฟุตบาตเต็มไปหมด

 

ถ้าลูกค้าคุณตื่นแต่เช้า เดินมาสูดอากาศบริสุทธิ์ แต่ภาพที่เห็นเป็น สิ่งที่เอ่ยมาข้างต้น เค้าจะคิดยังไง?

และถ้าคุณกำเงินในมือ 10 ล้าน คุณจะซื้อคอนโดในทำเลแบบนี้ไหม?

 

 

2018-09-16T16:35:55+00:00