ทำเล

ทำเล กับ ราคา อันไหนสำคัญกว่ากัน

ปัจจัยที่ทำให้เราขายทรัพย์ได้ มี 2 ปัจจัย 1) ทำเล 2) ราคา อะไรสำคัญกว่ากัน? ทำเล ถ้าคุณเลือกผิด เปลี่ยนไม่ได้ แต่ราคา ยิ่งนาน เจ้าของยิ่งลดราคา เพราะอยากขาย ดังนั้น ผมฟันธงเลยครับ ถ้าจะรับทรัพย์ ให้ดูทำเลให้ดีว่า ทำเลดี มีสภาพคล่องหรือไม่ ถ้าทำเลแย่ อย่ารับเลยครับ ยกเว้น ถ้าราคาถูกมากจริงๆ ถึงจะรับครับ    

2019-10-22T19:28:16+07:00

ให้ขายคอนโดในทำเลแบบนี้ ผมเครียดเลย EP. 2

1.ซอยเปลี่ยว เคยมีลูกค้าถามผมว่า ซื้อคอนโดไหนดี ผมคิดในใจว่า โห คำถามกว้างราวกับขนาดมหาสมุทรอินเดีย ผมจึงถามไปว่า “ ใครจะอยู่ครับ” เค้าตอบว่า “ลูกสาวผมครับ” ผมเลยตอบไปว่า “งั้นซื้อที่ไหนก็ได้ ที่ลูกสาวพี่ลงจากรถเมล์ แล้วเดินกลับคอนโดตอน 3 ทุ่มโดยที่พี่ไม่ห่วงสวัสดิภาพของลูกสาวครับ” สิ่งที่ผมจะสื่อก็ คือ ความปลอดภัย เป็นความต้องการพื้นฐานของมนุษย์ ไม่มีใครต้องการอาศัยอยู่ในที่ๆต้องคอยระวัง เรื่องความปลอดภัย ดังนั้น ถ้าเรามีคอนโดอยู่ในซอยเปลี่ยว ขนาดกลางวันเดินคนเดียวยังกลัว บอกเลย ไม่จำเป็นจริง อย่ารับ Listing ประเภทนี้ เหนื่อยฟรีครับ   2.สลัม ที่เอ่ยประเด็นนี้ไม่ใช่จะมาดูถูกเพื่อนมนุษย์ด้วยกันนะครับ เราทำอาชีพนายหน้า ต้องขายทรัพย์ให้ลูกค้า เพื่อปากท้องเหมือนกัน ดังนั้น ถ้าขายของที่ลูกค้าไม่ต้องการ ชีวิตเราอาจจะต้องเผชิญกับวิกฤตเศรษฐกิจก็เป็นได้ครับ สลัม (คำนาม) แปลว่า ชุมชนแออัด ในประเด็นนี้ ผมไม่ได้หมายถึงแค่ชุมชนแออัดขนาดใหญ่ แบบสลัมคลองเตยนะครับ แค่ในซอยมีบ้านเก่าๆ เพิงหมาแหงนหลายหลัง บ้านที่หน้าตาแปลกๆแบบไม่น่าอยู่ ก็นับรวมอยู่ด้วยครับ ชุมชนแออัด หรือ สลัม

2018-09-16T16:35:55+07:00

ให้ขายคอนโดในทำเลแบบนี้ ผมเครียดเลย! EP. 1

1.หาของกินยาก คนซื้อคอนโดปัจจุบันนี้มักเป็นวัยรุ่น เน้นสะดวกสบายเป็นหลัก ทำอาหารเป็นหรือเปล่า ไม่ต้องพูดถึง ส่วนใหญ่ทอดไข่เจียวยังเครียด จากประสบการณ์ตรงของผมเอง 5555 แต่ปัญหาที่สำคัญ คือ ไม่มีเวลาครับ ทำงัยได้ รีบตื่นเช้าไปทำงาน กลับมาก็มืดแล้ว กินอะไรง่ายๆ ซื้อกินให้มันจบๆไป   คำถาม คือ ซื้อที่ไหนล่ะ ?     ถ้าไม่ใช่ 7-11, Lotus , Big C, ร้านสะดวกซื้อ หรือ ตลาดสด ตลาดนัด ร้านอาหารข้างทาง ถ้าคุณเป็นนายหน้า เวลาลูกค้าถามว่า “เวลาหิวข้าว จะกินที่ไหน” คุณต้องห้ามตอบว่า โทร Line Man , Panda food เพราะว่ามันสะดวกก็จริง แต่แพงเว่ย ! นายหน้าที่ดี ต้องหาคำตอบนี้ก่อน ไม่ต้องรอให้ลูกค้าถาม   2.ไม่มีที่จอดรถ ลองจินตนาการดูนะครับ ถ้าคุณเป็นมนุษย์เงินเดือน วันศุกร์แห่งชาติมาถึง โอ้ววว  

2018-09-16T16:35:55+07:00

พูดไม่เก่ง ก็ทำเงินจากอาชีพนายหน้าได้

บางคนอยากเป็นนายหน้า แต่ล้มเลิกความคิดไป เพียงเพราะว่า พูดไม่เก่ง แต่ผมกลับคิดว่า “พูดไม่เก่งสิดี จะได้ขายได้ง่ายขึ้น” หลายคนคงค้านอยู่ในใจ เพราะคิดว่า “นักขายมันต้องพูดเก่งสิ ถึงจะขายของได้เยอะ” สำหรับผม พูดไม่เก่งไม่เป็นไร แต่ต้องฟังให้เก่ง โดยเฉพาะฟังความต้องการของลูกค้า เพื่อที่เราจะได้ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ตรงจุด เช่น ลูกค้าต้องการห้องที่วิวสวย เหมาะกับการยืนเล่นมิวสิค พร้อมดื่มด่ำบรรยากาศที่ระเบียง แต่นายหน้าก็พร่ำพรรณนาว่า คอนโดนี้ส่วนกลางดีมาก สระว่ายน้ำใหญ่เท่าสระโอลิมปิก ลูกค้าตอบมาทันที “ผมว่ายน้ำไม่เป็นครับ” ..................... จบข่าว ! ดังนั้น เราควรใช้เวลาฟังความต้องการของลูกค้าให้มากๆ อะไรที่เค้าไม่ต้องการ อย่าไปพูดเยอะ บางคนเสนอบ้านได้ตามความต้องการของลูกค้าเรียบร้อย น่าจะปิดการขายชิวๆ ด้วยความที่เป็นคนพูดเยอะ แทนที่จะคุยเพื่อปิดการขาย แต่ดันไปบอกว่า "สาเหตุที่ลูกค้าขายบ้านในราคาถูก เพราะกำลังจะแต่งงาน เลยซื้อเป็นเรือนหอ แต่ดันมาทะเลาะกันก่อน เลยจะขายทิ้ง" ลูกค้าตอบมาทันที “มีหลังอื่นไหมครับ ผมกลัวอยู่บ้านนี้แล้วจะเลิกกับแฟน” ………………….. จบข่าว !   สรุป พูดให้น้อย ฟังให้มาก พูดเก่งน่ะดี แต่ควรพูดแต่พอดี  

2018-09-16T16:35:55+07:00