เปิด เพื่อ ปิด (การขาย) สำหรับงานนายหน้า

การ เปิด ทรัพย์ให้ลูกค้า ชม นับเป็นขั้นตอนที่สำคัญ และถือเป็นการโชว์ Skill การขายของเอเจ้นเลยทีเดียว

ฉะนั้นเราต้อง เตรียมตัวให้พร้อมค่ะ

• ไปถึงก่อนล่วงหน้าซัก 15 ถึง 30 นาทีนะคะเตรียมสถานที่ให้พร้อมเปิดแอร์เย็นฉ่ำ หรือถ้าเป็นบ้านที่ลมดีดีก็เปิดหน้าต่างให้อากาศถ่ายเท ลมหาซื้อกันไม่ได้นะคะ ถือเป็นจุดขายที่ดีเลยทีเดียวค่ะ

• ผ่อนคลายบรรยากาศ เจอกันป้าบ อย่าพึ่งพูดขายนะคะ อย่าสร้างความกดดันให้กับลูกค้าตั้งแต่ต้น พูดคุยเรื่องทั่วไปก่อนค่ะ

• เลือกสรรคำพูดที่ไพเราะค่ะ เช่นคุยกับหมอก็พูดภาษาหมอ ยิ่งถ้าเรียกเขาว่าคุณหมอ ก็ถือว่าเป็นการให้เกียรติกันอย่างดีเลยค่ะ

• สอบถาม ฟัง และทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า

• วางแผนให้ดีค่ะว่าทรัพย์ที่จะขายมีข้อดีข้อด้อยอย่างไร และเตรียมแก้ข้อโต้แย้งด้วยเหตุผล

• ถ้าทรัพย์ตรงกับที่เค้าต้องการอย่ารอช้า ปิดการขายเลยค่ะ วางเงินจองเลยดีไหมค่ะ สัญญา ใบจอง ต้องพร้อมนะคะ 

ข้อสำคัญ นายหน้าจะต้องไปดูทรัพย์ก่อนจะขายด้วยนะคะ

ถ้าไม่เคยไปดูแล้วจะขายได้อย่างไรคะ

2019-05-07T20:15:49+07:00