คิด วิเคราะห์ แยกแยะ ลูกค้า เพื่อปิดการขายให้ได้!!! #ตอนที่2

คราวที่แล้ว เราติดกันไว้ว่า ตัวแทนมือโปร ต้องใช้ข้อมูลอะไรบ้างในการคิด วิเคราะห์ แยกแยะ ความต้องการของลูกค้า ให้แม่นยำ เพื่อปิดการขายให้ได้!!!

8 สิ่งที่คุณต้องสืบค้นให้เจอจากลูกค้า ??? เริ่มกันเร้ย…

1. ลูกค้าอาศัยอยู่ทำเลไหน ทำงานอยู่ที่ไหน
– ข้อนี้ จะทำให้เรารู้ว่า ทรัพย์ที่เขาต้องการหรือมองหาอยู่บริเวณไหน เพราะคนส่วนใหญ่จะย้ายบ้านอยู่ใกล้บ้านเดิมหรือที่ทำงาน นั่นแหล่ะค่ะ

2. บ้านแบบไหน ออฟฟิศแบบไหน ราคาประมาณเท่าไหร่ ที่ลูกค้ามีอยู่แล้ว
– เพราะ ทรัพย์ใหม่ที่เขามองหา อย่างน้อยต้องมีทุกสิ่งที่เขาชอบในบ้านเก่าของเขา และควรจะต้องดีกว่าที่บ้านเก่าเขามีด้วยค่ะ^^??
ส่วนที่เราต้องทราบราคาทรัพย์ที่เขามีอยู่แล้ว ว่าราคาประมาณเท่าไหร่ อันนี้ก็จะใช้วิเคราะห์ ความสามารถในการซื้อครั้งนี้ของลูกค้าไงหล่ะค่ะ ??

3. งบประมาณในการซื้อครั้งนี้ของลูกค้า ซื้อให้ใคร งบเท่าไหร่
– เพราะ ถ้าซื้อคอนโดให้ลูกอยู่ใกล้มหาวิทยาลัย ราคาก็ไม่จำเป็นต้องสูง แต่ต้องดูปลอดภัย แต่ถ้าซื้ออยู่ให้คนงานอยู่ ราคาก็คนละเรื่องเลยค่ะ ถามไปตรงๆเลยค่ะ ลูกค้าตั้งงบไว้เท่าไหร่ค่ะ เอาตัวเลขที่แน่ๆ ไม่อย่างนั้นคุณจะเสียเวลาเปล่า ในการเสนอสินค้าที่เขาไม่มีเงินซื้อ ???

วันนี้ขอเสนอ 3 ข้อนี้ก่อน อย่าลืมสืบค้นให้เจอนะคะ จะได้ไม่หลงทาง เสียเวลาเปล่า อังคารหน้า มาตามตอนต่อไปนะจ้ะ

2019-05-06T16:56:27+07:00